味知香（605089）11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年10月31日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：如何分析公司三季度的经营情况以及对后续发展的展望？

　　答：随着整体消费环境回温，以及公司在渠道、产品等方面的调整，2024年三季度公司业绩整体下滑幅度有所收窄。目前根据市场原材料采购情况的反馈，原材料成本价格较今年上半年有所上升，从供需关系角度出发，一定程度上反映出了需求正在扩大，消费有所好转。公司始终会坚持专注主业，提升自身经营水平，以谋求更好的发展。

　　问：加盟店当前关店数量较多，公司如何应对？

　　答：今年年初公司和加盟店店主对于开店预期都比较乐观，但是由于经济环境的复杂多变，导致后续很多店主开店动作较为谨慎，大多处于观望的状态。公司也随即调整了策略，把重心更多的倾向于去帮助原有门店进行提升。三季度，公司将无锡市场的加盟店作为试点，通过对门店装修、产品陈列、产品结构、门店系统等方面进行升级改造，得到了市场不错的反馈，后续会逐渐将此方式往其他区域的门店去推广。同时公司也在逐步和线上团队合作，逐步打通O2O渠道，扩大加盟店的覆盖人群，提升经营效率。

　　问：当前批发端业务的进展情况是怎样的？

　　答：目前批发端团队进行分组去帮助经销商进行地推活动，帮助大批经销商开发二批、三批客户，在扩大销售的同时，加深和大客户的合作关系，围绕“做大客户”的目标，逐步实现1+N的业务模式。同时，根据市场反馈，目前团餐市场整体需求较为稳定，公司也在逐步加深这一板块业务的合作拓展，期待后续的表现。

　　问：销售费用方面后续的策略如何制定？

　　答：针对费用的投放力度，公司主要依据整体大环境的未来走势而决定。总体来说，若未来环境向好，公司预计会加大费用的投入，作用于各个业务板块的推进，例如：加盟店的帮扶发展工作、品牌建设的长期打造、经销渠道的分销工作等等，通过自身销售能力的提升拉动业务的增长，同时随着业务的增长，费用率也将会控制在平稳的水平。

　　问：商超渠道的变化？

　　答：当前消费场景在不断的更新，消费渠道也十分多元化，公司为了更好的适应这些转变，也在积极拓展渠道，目前商超团队的工作取得了不错的成绩，新增了部分大客户合作，后续也将继续拓展，为公司整体业务带来贡献;

　　调研参与机构详情如下：

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